作者： 時間：2019-01-29 16:16:15 瀏覽次數：
二胎政策的放開，給母嬰行業帶來了春天。現在的商場、底商等隨處可見母嬰店，但即便市場可觀，卻仍有很多母嬰店出租、轉讓，究竟這里邊有什么道道呢？究竟母嬰店該如何選擇產品才能穩賺呢？今天小編就來和大家一起聊聊。
母嬰店制勝的關鍵，除了良好的地段，準確的定位，產品的選擇尤為關鍵。因為母嬰店是依靠母嬰產品進行經營的，若是店內沒有品質過硬的產品，那么門店也將很難維系。如何選擇產品、選擇什么樣的產品?成為很多孕嬰童門店經營者面臨的難題!
產品結構問題
目前，母嬰實體店結構化存在的問題：
1、核心商業區、裝修豪華的孕嬰童門店，銷售的卻是市場上的低端貨，產品沒有檔次感。
詢問店主，為什么會銷售這些品牌？回答很簡單，這樣的產品比較暢銷。
2、二三十平方米的孕嬰童門店，店內不僅有食品、輔食、用品、童裝、鞋帽，甚至還有玩具、童車，店內“貨品豐富”，應有盡有，讓你無從下腳。
詢問店主，什么是你的主銷品類？回答很簡單，只要是孕婦與嬰兒用的東西都是我的主銷。
3、以嬰幼兒食品為核心的孕嬰童專賣店，進去你發現，幾十個個產品品牌，沒有一個產品品牌是你認識的或者是市場上主流銷售產品。
詢問店主，你怎么賣的產品都是些不知名的品牌？店主回答，這樣的產品利潤率高。
如何選產品、母嬰店應該從以下這三方面來考慮
產品結構、品類結構、品項結構
所謂品類結構，簡單而言就是商品分類，即門店所經營的商品分類要清晰。
經營一家孕嬰童門店，并不是所有的孕嬰童產品都要齊全，一個二三十平方米的門店，如果沒有主推產品品類，最終會使得門店成為一個雜貨鋪；而一個數百平方米的門店，沒有清晰的商品分類，將無助于消費者的產品選擇與購物體驗。
產品的選擇必須符合店內的品類結構的設定。盈利的產品很多，但并不是什么產品都可以帶給本門店可觀的經營盈利。根據門店定位設定品類結構是孕嬰童門店選擇產品的一個重要維度。
產品的品項結構，即產品的檔次
一個成熟的、成功的孕嬰童門店僅僅重視產品的品類結構遠遠不夠，在重視品類結構管理的同時還要注意產品的品項結構，即產品的檔次。例如一些孕嬰童門店定位為“進口嬰幼兒用品店”，那么店內再銷售一些國內的產品就會與現有的門店定位形成沖突。
所謂產品結構，經營者還要注意“暢銷產品”與“利潤產品”的有效組合；因為對于孕嬰童門店而言，暢銷的產品往往是流通的大眾產品，而流通產品往往意味著低毛利；所以孕嬰童門店要做的就是用流通產品的銷售吸引顧客、增加進店率，而用“小眾產品”或者說“細分產品”來增加門店的經營毛利；此為品項管理。
品牌
品牌，即是給擁有者帶來溢價、產生增值的一種無形的資產。而我們所定義的“品牌知名度與影響力”只不過是消費者心智中形成的有關品牌載體印象而已。
對于孕嬰童門店店經營者而言，而這個產品品牌未能給其帶來溢價、產生增值，那么，這個產品就不能稱之為“品牌”，無論其知名度與影響力有多大。所以，孕嬰童門店要有自己的品牌，即能夠為門店帶來溢價、產生價值的品牌。這應該成為孕嬰童門店選擇產品的一個維度。
利潤
一個產品，如果不能夠為門店帶來持續的經營盈利，那么這個產品就是門店需要淘汰的產品。孕嬰童門店對于產品盈利能力的考評需要從利潤率與暢銷度兩個方面進行考評，我們將這些產品分為四類，明星產品、瘦狗產品、問題產品與利潤牛產品。
明星產品是指利潤率和暢銷度“雙高”的產品;
瘦狗產品是指利潤率和暢銷度“雙低”的產品;
問題產品是指暢銷度高，但是利潤率差的產品;
利潤牛產品是指利潤率高但是暢銷度低的產品。
對于孕嬰童門店而言，我們要逐步的提升明星產品在門店的占比，同時要逐步的改善利潤牛產品的銷售狀況，這樣才可以持續的保證門店盈利能力的提升。而“問題產品”只不過是門店提升“客流量”與“進店率”的一個跳板而已，門店最終經營目標是“盈利”，而產品的盈利能力即“利潤”自然成為門店選擇產品的一個重要考評維度。
結構、品牌、利潤，把控好這三個產品的選擇維度，將有助于孕嬰童門店或者持續的發展與經營盈利能力的持續提高。
對于完全沒有經驗的你，想開店創業，小編建議你可以選擇加盟，加盟一個有實力的品牌，它將是你創業路上的良師益友！4月5日—7日的BFE 2019 北京國際連鎖加盟展覽會將有500+展商參展。展會主辦權威，由北京市商務委員會批準，北京市餐飲行業協會、易加盟攜手西西木展覽承辦；展商通過嚴格審批。歡迎您蒞臨北京.農展館現場考察項目。
”
